【佛山陶瓷网】商聚五洲城 智创大瓷海

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商聚五洲城 智创大瓷海

专题回顾

【导读】沈阳五洲城•瓷海国际陶瓷展贸中心暨招商中心日前正式对外开放，吸引各大陶瓷龙头企业、经销商等慕名前来参观、考察。五洲城•瓷海国际项目以突出的区域优势，一流的硬件设施，创新的运营模式，赢得了与会嘉宾的一致青睐。于11月28日-29日举办的“商聚五洲城，智创大瓷海”温泉峰会暨第二届重塑东北陶瓷商业模式研讨会更是迎来超过240名商界、业界的精英代表的积极参与，引发了各大陶企、经销商、开发商及社会媒体的高度关注及热烈追捧，在业内掀起一股解读大东北陶瓷商贸发展的热潮。

商聚五洲城、智创大瓷海论坛嘉宾参观五洲城项目合影

于11月28日-29日举办的“商聚五洲城，智创大瓷海”温泉峰会暨第二届重塑东北陶瓷商业模式研讨会圆满结束。本次研讨会群英汇聚，沈阳市苏家屯区政协主席张淑英，沈阳市苏家屯区副区长王志刚，沈阳市法库县经济开发区管委会主任张洪占，中国建材市场协会秘书长苏纶，中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇，辽宁省广东商会会长江建海、家具协会会长祖树武，锦州市陶瓷协会会长、锦州金意陶陶瓷有限公司总经理陈旭，智富集团董事长丁勤富、智富集团东北区总裁朱立平，沈阳碧桂园房地产公司投资顾问陈良，简一陶瓷董事长李志林，广东宏宇集团市场部总监王勇，佛山浪鲸卫浴有限公司销售总经理朱文刚，沈阳简一陶瓷有限公司总经理刘力强，沈阳金意陶陶瓷有限公司总经理刘振彬，以及来自马可波罗、宏宇陶瓷集团、浪鲸卫浴、欧神诺、欧美陶瓷、意利宝、金牌亚洲、澳翔陶瓷、典美陶瓷等多家知名陶卫企业代表，还有沈阳、吉林、营口、锦州等东北各地的经销商，包括马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、金意陶、简一、欧神诺、金丝玉玛、罗马利奥、嘉俊、惠万家、科勒、toto、法恩莎、箭牌、浪鲸、惠达等知名品牌的厂家、经销商代表和部分开发商，共计超过240人共同出席本次盛会。

本次研讨会以当地行业经济发展为基础，结合大沈阳商圈发展现状和地方政府优惠政策，围绕“‘中国梦’给家居建材商带来新机遇与新挑战”以及“大流通时代下，陶瓷商贸平台的服务与创新”两大主题，紧扣中国陶瓷行业发展脉搏，开展以主题演讲、跨界对话、休闲交流等形式的研讨会交流。研讨会呈现出专业性、多维度、针对性、跨界性五大特色，对探索东北陶瓷企业转型之路和创新商业模式具有重大意义。

“中国梦”

解读大东北陶业发展趋向

十八大三中全会的胜利召开，掀起了全民对“中国梦”的解读潮。而对业内的企业和经销商来说，从“中国梦”延伸而来的“陶瓷梦”，究竟会对家居建材行业产生怎样的深刻影响？

从宏观来看，中国建材市场协会秘书长苏纶认为，“中国梦”围绕安居和乐业来发展，可分为两部分：一方面推动房地产行业加速健康成长，这对建材行业是一个利好消息。另一方面则对促进产业质量提升、倡导环保建材有非常好的导向作用，能使产业链发展更快速、合理。

对此，简一陶瓷董事长李志林则有不同见解，认为十八大三中全会强调了全面深化改革：在经济方面，明确表示市场在资源配置方面的定位，促使资源消耗型企业加大力度进行科研创新。企业作为创新的主体，要以市场为导向进行立项和资源配置。

从行业角度来看，辽宁省家具协会会长祖树武表示，建材行业作为区域发展的重要项目，不论是政策支持还是区域地理配套，都有很好的发展前景。而要做好家居建材市场，必须做好三点：优质团队、强劲实力和科学定位。

沈阳金意陶陶瓷有限公司总经理刘振彬认为，所有商业发展必须迎合市场大环境。总结近几年的发展形势，未来陶瓷行业的模式将是“1+n”：1是总部基地的概念，是指品牌的输出点，给消费者一个信心，这个1尤为重要。n是超市、卖场、本土建材市场并存。以五洲城为例，其地理位置和市场定位便符合未来家居建材的发展趋势。同时，刘总表示，卖场要在充分研究消费者购买方式的前提下，才能确立卖场的运营模式和服务形式。

从区域发展角度看，五洲城总经理朱立平认为“中国梦”带来的是更多的机遇，地区政策倾斜、生活水平提升、消费习惯改变等，都将为东北陶瓷的众多商家带来巨大的发展空间。

而深入到厂家、经销商、卖场如何紧握中国梦所衍生的市场机遇，嘉宾们也发表了各自的见解。

众多大品牌企业在过去一年的业绩增长保持在20%-50%的幅度，未来的竞争必须是品牌的竞争，品牌力的作用愈发凸显。李志林用自身企业的发展例子阐明以品牌为核心去开拓市场的重要性。另一方面，电商已经成为不可逆转的趋势，作为经销商的刘振彬目前正在筹划进军电商领域，“当前电商和电话营销等新销售渠道带来的效益越来越明显，我们要想方设法顺应这个发展趋势。”他透露，日后营销渠道之间没有严格的界定，多元化的销售方式要协同并进方能创造更多的可能性。

大流通时代

共谋商贸服务模式

伴随各地建材卖场的快速发展，越来越多陶企接受并实现大流通服务模式，大流通时代已然降临。对此，业内专家就五洲城•瓷海国际商贸服务平台的打造提出了不同建议。

中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇认为，“未来卖场拼比的是服务意识和运作模式，如何让商户的运营成本降到最低永远是卖场思考的问题”，建材卖场飞速变化，零售市场份额缩小，电商渠道显露锋芒，作为大东北最具规模的陶瓷商业集散地，五洲城•瓷海国际应着力打造一站式服务，实现展示、贸易、仓储、物流、办公一体化，同时深入了解经销商销售模式、经营模式和服务模式，以及消费者的购买能力、购买需求和便利性服务。

沈阳简一陶瓷有限公司总经理刘力强从经销商的立场出发，表示经销商最关心的是是否有一个很好的门店和市场，目前在沈阳市场这方面是比较欠缺的，并认为沈阳亟需集定位高端、区位便利、配套完善、服务到位于一体的建材卖场出现。

而提及服务方式，佛山浪鲸卫浴有限公司销售总经理朱文刚指出，百姓购买产品不仅需要符合基本功能，而且要符合自身品位和品质。朱总表示，区别于传统营销模式，精准主动营销更能有效实现低成本化，同时希望五洲城•瓷海国际可以针对商家推行个性化定制的精准营销服务，为商家宣传降低成本。

这低成本化的提出的到广东宏宇集团市场部总监王勇的肯定，王总提出，五洲城•瓷海国际要帮助入驻商家度过艰难期，让他们着实看到该区域发展的远景利益。对此，智富集团东北区总裁朱立平透露，五洲城•瓷海国际的4楼将打造成大家居o2o线下体验馆，以实现客流的高集中汇聚，促进销售客单的成交量。五洲城巨资打造“五洲e城”，将构筑b2b、b2c大数据网销平台，集中式为企业提供网上贸易和品牌推广服务，帮助商家打通渠道，促进销售，做到24小时制永续经营。

另外，记者了解到，为构建全方位的综合商平台，五洲城•瓷海国际将为商家提供线上线下快捷交易，现货、期货同步交易，强大的金融服务支撑，完善的仓储物流系统，国际领先的会展会务服务，大服务配套体系，商务策划、推广、包装体系，完善的生活配套共八大服务体系。五洲城•瓷海国际从品牌、价格、渠道、服务四方面，与商家实现效益共赢，并使让东北陶瓷迎来全新的发展机遇。